Valmennus johtajille
Valmentava johtaja
Johtaminen ei ole huutamista kovempaa, vaan sitä että osaat rakentaa toimivat prosessit, ymmärrät ihmisiä ja saat tiimisi kulkemaan samaan suuntaan. Valmentava johtaja -ohjelma antaa sinulle työkalut ja selkeät toimintamallit, joiden avulla johdat ihmisiä, asioita ja taloutta kylmän rauhallisesti.
Mikä on tämän hetken tilanne?
Tunnistatko nämä? Näin moni johtaja kuvaa arkeaan ennen kuin palaset loksahtavat paikoilleen.
- Asiat ja kokonaisuudet leviävät käsiin.
- Et tiedä mitä kukin tiimissä oikeasti tekee.
- Ihmettelet, miksi tuloksia ei synny.
- Aikataulut karkaavat käsistä ja deadlinet paukkuvat — stressikäyrät nousevat.
- Et ymmärrä mikä ihmisiä vaivaa, miksi he eivät ymmärrä toisiaan tai annettuja ohjeita.
- Viesti ei mene perille edes kovaa huutamalla.
- Kaikki tehdään aina uudelleen alusta, vanhaa hyödyntämättä ja niin monella muuttujalla, että mittaaminen on mahdotonta.
- Myynnissä ja markkinoinnissa ammutaan pimeään metsään ja toivotaan, että osuisi edes johonkin.
- Prosesseja ei joko ole, tai niitä ei noudateta.
- Prosessit ovat vanhentuneet — niissä on liikaa ja vanhentuneita vaiheita.
- Aika kuluu kaikenlaisissa palavereissa, ja se tuntuu olevan ainoa paikka jossa töitä tehdään.
Ratkaisu
Ratkaisu on Valmentava johtaja
Ohjelmassa opit ymmärtämään ihmisiä, prosesseja, myyntiä ja markkinointia — ja ennen kaikkea johtamaan kokonaisuutta niin, että työ tehdään kerran hyvin ja hyödynnetään moneen kertaan.
Mitä saat
- Konkreettisia työkaluja ja frameworkeja johtamisen tueksi.
- Ymmärryksen siitä, miten markkinointi todella toimii.
- Ymmärryksen asiakkaan ostopolusta ja siitä, miksi se rakennetaan lopusta alkuun päin.
- 6 erilaista tarinatyyppiä ja miten niitä luodaan ja käytetään valmentamisen, johtamisen, myynnin ja markkinoinnin työkaluina.
- PCM-työkalut itsensä ja muiden parempaan ymmärtämiseen eri persoonatyyppien kautta.
- Ymmärryksen siitä, milloin ja miten eri persoonat menevät stressiin — ja ennen kaikkea miten stressistä tullaan ulos työkykyisenä, burnoutin ja pitkän sairausloman sijaan.
Miltä se tuntuu
- Tunnet itsesi itsevarmaksi.
- Sinulla on ammattimainen ote, kun tiedät miten palaset liittyvät toisiinsa ja miten kerran hyvin tehty työ voidaan hyödyntää monessa paikassa ja useaan kertaan.
- Ymmärrät johtamisen ja valmentamisen prosessit.
- Ymmärrät ison kuvan niin, ettei alihankkija tai tiimiläinen pääse vetämään sinua kölin ali.
- Ymmärrät mitä pitää tehdä missäkin vaiheessa — prosessit ja niiden merkityksen.
- Ymmärrät miksi asioita tehdään niin kuin tehdään, ja siinä järjestyksessä kuin tehdään.
Mitä sinusta tulee
- Kylmän rauhallinen johtamisen ja valmentamisen ammattilainen, jota ei helposti suisteta ulos polulta.
- Arvostettu ja pidetty yhteisönsä jäsen, jolla hankalissakin tilanteissa pysyy pää kylmänä ja langat käsissä.
- Ammattimaisen jämäkkä, mutta reilu ja kaikkien parasta tavoitteleva johtaja.
- Haluttu bisneskumppani ja tavoiteltu työntekijä.
- Kannattavan liiketoiminnan dynaaminen tekijä.
Ohjelman sisältö
Valmentava johtaja koostuu viidestä toisiaan tukevasta kokonaisuudesta.
Osa 1
Vuorovaikutus, viestintä ja kommunikointi (PCM)
Kaksi päivää Process Communication Modelia.
- Ymmärrät oman persoonatyyppisi, sen heikkoudet ja vahvuudet.
- Ymmärrät oman tapasi kommunikoida.
- Ymmärrät, että muut eivät kommunikoi samalla tavalla.
- Opit tunnistamaan muiden persoonatyypit ja tavat kommunikoida.
- Opit virittämään oman viestisi sille taajuudelle, että vastaanottajan on se helppo ymmärtää.
- Opit ymmärtämään, kuinka paljon ja minkälaista tietoa vastaanottaja on persoonansa puolesta vailla.
Osa 2
Markkinointi
- Ihanneasiakkaan määrittely ja ostopersoonat.
- Mistä tavoitat kohderyhmäsi.
- Myyntitekstien tarkoitus, käyttökohteet ja kirjoittamisen perusteet.
- Miten kirjoittaa hyviä otsikoita.
- Miten kirjoittaa bulletteja, jotka koukuttavat lukijan.
- Tarinat ja niiden käyttö myynnissä ja markkinoinnissa.
Osa 3
Myynti
- Asiakkaan kulkeman ostopolun määrittäminen.
- Myyntisuppilon rakentaminen.
- Tuotteiden sijoittaminen ostopolun eri vaiheisiin.
- Vastaväitteiden käsittely.
- Ostamisen esteiden poistaminen.
Osa 4
Valmentaminen ja johtaminen
- Miten rakentaa toimiva esitys, puheenvuoro tai presentaatio.
- Prosessit ja niiden rakentaminen — ymmärrät isossa kuvassa miten asiat liittyvät toisiinsa ja miten prosessit toimivat.
- Kuinka tiimi saadaan puhaltamaan yhteen hiileen kohti yhteisiä tavoitteita ja aikataulujen puitteissa.
- Opit johtamaan ihmisiä, asioita ja taloutta.
- Opit ohjaamaan käytettävät resurssit oikeisiin paikkoihin (pullonkaulateoria).
- Opit tunnistamaan haavoittuvuudet.
- Ymmärrät liiketoimintasi ison kuvan ja osaat hankkia tarvittavia resursseja prioriteettien puitteissa.
- Ymmärrät tapojen merkityksen ja miten huonot tavat korvataan paremmilla.
Osa 5
Liiketoiminnan prosessit
- Tuotteiden hinnoittelu.
- Tuotteiden kannattavuuslaskelmat.
- Tuotteistaminen.
- Paketoiminen.
- Tarvittavien järjestelmien ymmärtäminen ja hankinta.
- Liiketoiminnan digitalisoiminen.
Kiinnostuitko Valmentava johtaja -ohjelmasta?
Ota yhteyttä, niin katsotaan miten ohjelma istuu sinun ja tiimisi tilanteeseen.